スタートアップのためのSEO：Googleで上位表示するためのわかりやすいガイド

要点：スタートアップのためのSEO5ステップ

スタートアップのSEOとは、見込み客があなたが解決する問題をGoogleで検索したときに、自社サイトを表示させるための取り組みです。やることはこうです。人々が実際に打ち込むフレーズを調べ、そのページで最もわかりやすい答えを書き、Googleがサイトを素早くクロールして読み込めるようにし、自社が押さえたいトピックを軸にコンテンツを公開し、そしてオーガニックの訪問者が実際にコンバージョンしているかを追う。始めるのに予算はいりません。ただし忍耐は必要です。ほとんどのページが上位に表示されるまでには、数日ではなく数か月かかります。

• キーワードを調べる。 人々が実際に打ち込むフレーズから始め、まずは競争の少ない、長く具体的な質問を狙いましょう。
• オンページの基本を固める。 明確なタイトル1つ、筋の通った見出し構成、そしてクリックを誘うメタディスクリプション。
• 技術的な土台を直す。 クロールのしやすさ、サイトマップ、モバイル表示、ページ速度。Googleは読めないものを評価できません。
• バラバラの記事ではなくトピッククラスターを築く。 ページ同士が競合せず、互いに支え合うように。
• 正しい数字を測る。 順位だけでなく、オーガニック流入が伸びて登録につながったかどうかを見ましょう。

高価なツールなしでできるキーワード調査

キーワード調査とは、未来のお客さまがどんな言葉を使うのかを、あなたの言葉ではなく、お客さまの言葉で突き止めることにすぎません。創業者は、社内向けの気の利いた呼び名で自社製品を説明したがります。でも、お客さまはその気の利いた名前では検索しません。検索するのは「問題」です。プロジェクト管理ソフトを売っているとして、あなたのキャッチコピーをGoogleに打ち込む人はほとんどいません。打ち込まれるのは「リモートチームの進捗を管理する方法」や「小規模チーム向けのシンプルなタスク管理ツール」です。あなたの仕事は、こうしたフレーズを見つけ、その一つひとつについてインターネット上で最高のページを書くことです。

まずは無料のものから始めましょう。本当に優秀だからです。Googleに種となるフレーズを打ち込み、オートコンプリートの候補を読みます。下までスクロールして「他の人はこちらも質問」のボックスと、一番下の「関連する検索」も見ましょう。これらは生身の人間による実際の検索語であり、無料で手渡されているのです。すべて書き留めてください。お客さまが集まるサブレディットなど、Redditでも同じことをして、彼らがどう不満を言い表すかを観察します。その言い回しこそ、あなたのキーワードリストです。言葉そのものに注目しましょう。「うちのチームはいつも締め切りに間に合わない」と書く人は、検索フレーズと、クリックを誘う見出しの両方を教えてくれているのです。

スタートアップとして、巨大なヘッドタームで戦ってはいけません。「CRM」や「ランニングシューズ」は、10年分の権威と、あなたの会社まるごとほどの規模のマーケティングチームを持つ企業が押さえています。狙うべきはロングテール、つまり具体的で複数語からなる、意図のはっきりしたフレーズです。「2人代理店向けのおすすめCRM」は「CRM」より検索ボリュームは少ないものの、それを打ち込む人は購入にずっと近く、しかもあなたにも上位表示の現実的な可能性があります。こうしたロングテールでの勝利をいくつか重ねるほうが、たどり着けないヘッドターム1つよりも、ずっと質の高い流入をもたらしてくれます。

生のリストができたら、1語も書き始める前に整理しましょう。フレーズを意図ごとに分類します。情報系のクエリ（学ぼうとしている人）、商業系のクエリ（選択肢を比べている人）、取引系のクエリ（買う準備ができている人）の3つです。それぞれのグループが、トーンも行動喚起も異なる別種のページになります。情報系のクエリにはじっくりとしたハウツーを、商業系のクエリには誠実な比較を、取引系のクエリには登録への明快な導線を。こうしてリストを仕分けておけば、何を書こうかと白紙の前で固まることは二度とありません。キーワードそのものが、読者が何を求めて来たのかを教えてくれるからです。

オンページの基本：タイトル、見出し、メタ

オンページSEOとは、ページそのものであなたが操れるすべてのこと。そして、初心者が考えすぎてしまう部分でもあります。基本は地味です。だからこそ効くのです。ここをきちんと押さえるだけで、すでに大半のサイトより一歩先に出られます。

まずはタイトルタグから。これは検索結果に表示される、クリックできる青い1行で、オンページで最も重要なシグナルです。主要キーワードを先頭に置き、Googleに途中で切られないよう60文字程度に収め、一度に10件の結果を流し見している人間に向けて書きましょう。「小規模リモートチーム向けのシンプルなタスク管理ツール」は、「ホーム｜Acme株式会社」に毎回勝ちます。

見出しはページの骨格をつくります。H1はちょうど1つだけ、通常はメインタイトルに使い、本文は読者が抱く小さな疑問に対応するH2へと分けていきます。この記事自体が「スタートアップに本当に必要な技術的SEO」のようなH2を使っていることに気づいたでしょうか。これは意図的です。こうした見出しはメインキーワードのロングテールな派生語を拾い、読者にとってもGoogleにとってもページを読み解きやすくします。見出しは気の利いたマーケティング文句ではなく、役に立つ目次のように書きましょう。

メタディスクリプションは順位に直接は影響しませんが、クリックされるかどうかには大きく効きます。広告コピーだと思って扱いましょう。キーワードを先頭に置き、明確な見返りを約束し、おおよそ155文字以内に収める。それから地味な作業をこなします。すべての画像に説明的な代替テキストを付け、関連ページ同士を本物のアンカーテキストで内部リンクし、URLは単語として読めるものにする（/p?id=4471ではなく/blog/seo-for-startups）。どれも難しくありません。ただ、きちんとやられていることがめったにない。そこがあなたの突破口です。

もう1つ、報われる習慣があります。最適化する前に、まずページを書くこと。創業者はときどきこれを逆にやり、薄い文章にキーワードを振りかけて、あとはタイトルタグが何とかしてくれると期待します。そうはなりません。まずは本当に役立つ答えを、平易な言葉で書く。それから戻って、タイトル、冒頭の一文、そして1つか2つの見出しにキーワードが自然に出てくるか確認するのです。フレーズを押し込むために文をねじ曲げなければならないなら、そのフレーズはそこに属していません。Googleは、人間が別の人間のために書いたように読めるページを評価できるよう、何年もかけて学習してきました。だから最適化のステップは、詰め込みではなく、整える作業のように感じられるはずです。

スタートアップに本当に必要な技術的SEO

技術的SEOは、その言葉がサーバーエンジニアを必要とするように聞こえるせいで、人を怖がらせます。スタートアップには、そんなものはいりません。必要なのは、200項目の監査ではなく、短いチェックリストを正しくこなすことです。目的はシンプル。Googleがあなたのページを見つけ、読み、信頼できるようにすること。

まず、クロールのしやすさ。Googleはサイトを読むためにボットを送り込み、あなたのrobots.txtファイルが、どこに入ってよく、どこに入ってはいけないかを伝えます。たった1行の設定ミスで、サイト全体をうっかり検索からブロックしてしまうことがあり、これは驚くほどよくある、そして致命的なミスです。たいていは、ステージングサイト用のルールが誤って本番にコピーされたときに起こります。robots.txtをブラウザで開き、1行ずつ読んで、本当にインデックスさせたいものを誤って拒否していないか確認しましょう。それからXMLサイトマップを公開し、Google Search Consoleで送信すれば、インデックスさせたい全ページの地図をGoogleに渡せます。

次に、モバイルと速度。Googleはサイトのモバイル版を優先してインデックスします。だからスマートフォンで表示が崩れていれば、それはデザインの問題であるだけでなく、順位の問題です。速度も重要です。順位のためでもあり、遅いページは読者が1語も読まないうちに離脱してしまうからでもあります。Googleはこれをコアウェブバイタルで測ります。これは実環境での読み込みと応答性のしきい値で、web.devで詳しく読めます。ページがもたつくと感じたら、サイトが遅い原因についての当社のガイドが、よくある犯人を順に解説しています。これを整えることは、流入を追い始める前に押さえるべき、まっとうなウェブサイト公開チェックリストの一部でもあります。

3つめは、信頼のシグナル。HTTPSを使いましょう（基本的なセキュリティ証明書で、ほとんどのホストで無料です）。当てはまる場所には構造化データを加え、FAQや製品をマークアップして、Googleがリッチリザルトを表示できるようにします。各ページに正規URLを1つ持たせ、自分の順位の力を重複したアドレスに分散させないようにしましょう。リストはこれで全部です。この4つをやれば、技術的な土台は競争できるだけの堅さになります。短いチェックリストの良さは、実際にやり終えられて、そのあとは忘れて執筆に戻れること。本当の順位の伸びは、結局そこから生まれるのですから。

コンテンツとトピッククラスター（このブログの組み立て方）

ここで多くのスタートアップがつまずきます。互いに無関係なブログ記事を10本公開し、成果が出ないのを見て、自分たちにSEOは効かないと結論づけてしまうのです。問題はそもそもSEOではありませんでした。バラバラの10本の記事では、Googleがあなたを何かの権威と見なす理由がない、それが問題だったのです。解決策はトピッククラスターです。

トピッククラスターはこう機能します。まず、自社が押さえたい広めのテーマを選びます。たとえば「スタートアップのマーケティング」。そのテーマについて、包括的なピラーページを1本書きます。次に、サブトピック（「スタートアップのためのSEO」「最初の100ユーザーを獲得する方法」「アーリーステージ製品のためのメール施策」など）に絞った記事をいくつか書き、それらすべてをピラーページと互いにリンクし合わせます。Googleは関連し合い、内部リンクで結ばれた緊密なページの網を見て、あなたのサイトをそのクラスターの本物の専門家として読み始め、結果として中のすべてのページが押し上げられます。

このブログは、まさにそういうふうに、意図して組み立てられています。あなたが今読んでいるこの記事は、訪問者を集めて顧客に変えることについてのクラスターの中にあります。需要を生む側としてウェブサイトに流入を集める方法にリンクし、公開や測定についてのより踏み込んだガイドにもつながっています。この内部リンクは飾りではありません。ページ間で順位のシグナルを受け渡し、読者をGoogleに戻らせずにコンテンツの中を移動させ続けるのです。

文章そのものについては、検索意図に合わせましょう。誰かが「Googleで上位表示する方法」と検索するなら、その人が求めているのはガイドです。だから、売り込みで終わる300語のさわりではなく、しっかりとしたものを渡しましょう。質問に余すところなく答え、その人が次に尋ねるであろう関連の質問も盛り込み、離れる必要のないページになる。スモールビジネスのSEOが行き着くところは結局それです。最も本当に役立つ結果になること、そしてサイトの残りがそれを支えていることを確かめること。やがて、どの記事がきちんと働いているかを追えば、何をもっと書くべきかが見えてきます。コンテンツ分析はまさにそのためにあります。

決まったペースで公開すること自体を目的にしたい衝動は抑えましょう。クラスターに合った、しっかりした本当に役立つ記事を月に1本書くほうが、ノルマを満たすために量産された薄い記事4本より上位に表示されます。ここで言う品質は、ぼんやりした美徳ではありません。順位を上げる戦略です。質問に完全に答えるページはリンクを獲得し、シェアされ、読者をより長くページに留め、次の記事が早く上位に出るための権威を少しずつ積み上げていきます。この複利こそ、十分に長い目で見ればコンテンツが有料広告に勝つ理由のすべてです。今四半期に書いた記事は2年後もなお流入を集め続けるのに対し、広告は支払いをやめた瞬間に効果を失うのですから。

SEOの測定：順位だけが指標ではない

作業はやり終えました。さあ、続けるかどうかを左右する問いが来ます。効いているのか、と。多くの初心者はこれに、1つのキーワードでの順位を取り憑かれたように確認することで答えます。順位は見栄えのよい確認材料としては悪くありませんが、遅れて表れる、狭いシグナルです。本当に家賃を稼いでくれる問いは別にあります。オーガニック流入は前月比で伸びたか、その流入はコンバージョンしたか、そして具体的にどのページが登録を生んでいるか。

前半にはGoogle Search Consoleが無料で答えてくれます。これは初日に設定すべきものです。どのクエリで表示されているか、クリック率、どのページが表示回数を得ているかを見せてくれます。それが検索側のストーリーです。でもSearch Consoleはクリックまでで止まります。訪問者が着地したあとに何をしたか、登録したのか、離脱したのか、さらに3ページ読んだのかは教えてくれません。

そこから先の半分は、自分のサイトで測るしかありません。そして、それが最も大切な半分です。原則はシンプル。順位が役に立つのは、その背後にある流入が何かをしたときだけ。どのオーガニックランディングページが訪問者を登録に変えているかが見えれば、当てずっぽうは終わります。美しく上位表示されるのに誰一人コンバージョンしないキーワードを追いかける代わりに、すでに効いているものをもっと書くようになるのです。

この記事を読んで習慣を1つだけ変えるなら、これにしてください。誰かが使った検索クエリを、その人がサイトで取った行動と結びつけること。クエリからランディングページ、そして登録へ。この1本のつながりこそ、SEOを期待まじりの当て推量から、測定できるチャネルへと変えるものです。次の記事を公開する前に目標とコンバージョンを設定しておく価値があります。あとから組み立て直すのではなく、最初から測れるように。

ですから、小さなダッシュボードをつくりましょう。最初はスプレッドシートでかまいません。月ごとに4つの数字を追います。オーガニックセッションの合計、オーガニックのコンバージョン率、登録数で見た上位5つのランディングページ、そしてSearch Consoleで上昇傾向にあるクエリ。これらを数か月見守れば、ストーリーははっきりしてきます。どのコンテンツがちゃんと稼いでいて、どれが良いアイデアではあったが誰にも必要とされなかったかが見えてきます。その知見こそ、次の四半期を、本当にビジネスを動かす記事だけを書くことに使えるようにしてくれるのです。